【房地产市场】欧派陈勤显零售商必须向零售服务商和材料整合商转型

    欧派陈勤显零售商必须向零售服务商和材料整合商转型

欧派集团总裁营销助理陈勤显

为什么要讲“已发生的未来”?因为我们的目的是，要到场的厂家和经销商都得思考如何降低自己的经营盈亏平衡点。因为消费者越来越碎片化，项目越来越少，经营成本越来越高，我们应该怎么走?我们要降低自己的盈亏平衡点，我们要改变自己的思想。我们是做多品类还是单品类?深品种还是单市场?我们今天已经做了已经发生的事情，做品牌营销、数字营销，那是因为消费方式变了，从过去房地产市场到二次存量的市场，所以我们叫已发生的未来。

我们讲新力量渠道越来越重要，整装新型渠道是已经发生的事情。我在去年、前年说了整装在今年一定是爆炸性增长，现在的消费者不管有钱没钱都希望简单快速消费，为什么?因为消费者越来越强调品质生活，装修是一件繁琐的事情。有一位老总跟我说整装比去年一季度增量已经超过了200%。我在去年12月份，在顺德的一次家居大会中说过，2021年是整装最好的时代。随着我们的消费者受教育程度越来越高，对过去的方式已经不适用了。二手房很多会砸了重装，但是大部分不会。我们都是厂家，对很多都理解很透，但是具体要怎么做?

每个人都搞直播，我哪有这么多业主?我要做成10万、20万，你每个月做直播，对吗?不管头部品牌还是其他品牌，每个月搞直播肯定忙不过来，一定要深挖这个客户让他买得更多。所以新渠道一定要重视，不管是抖音、快手，我们一定要找到合适的渠道，我们要服务好消费者的未来性。有人觉得欧派能做我也能做，那一定能做吗?二三线品牌有的做不了，盲从是不对的，所以新力量渠道越来越重要，这个是已经发生的事，不是今天才发生的。已发生的我们要用未来的观点、未来的思路、未来消费者的变化去做得更好，更有力量，这很重要。

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